Modelo de qualificação

Qualifique o lead sem transformar a conversa em interrogatório.

Colete apenas o que muda a próxima ação comercial.

Perguntas essenciais

Qual problema precisa resolver agora? Quantas pessoas usarão ou participarão da operação? Quais canais e ferramentas já utiliza? Existe prazo e responsável pela decisão?

Critérios

Perfil: operação e caso de uso compatíveis Impacto: problema frequente ou custo relevante Momento: prazo claro para avaliar ou implantar Próxima ação: demo, material, follow-up ou desqualificação

Registro

Resumo objetivo da conversa Responsável comercial e data da próxima ação Motivo de perda ou adiamento quando aplicável

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